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地产营销狗,为啥你这么累?

 
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谁都知道,房地产是资金密集型行业。

可是,小编经常会有一种房地产是劳动密集型行业的错觉。

为什么这么说呢?因为小编接触到的地产人都很忙,不是在加班就是在去加班的路上。业内加班比惨的段子层出不穷。

最近,出了几个更狠的角色——集团明确发文,要求连上7天班,而且正常工作时间不得开会,全部用于项目一线和外联时间。

虽然不少地产人由于加班太凶,都不知道周末长啥样了。但有周末没过,跟要求连上7天班还是不一样的概念,以至于马上有人说,这违反了劳动法!

签发文件的人不会不知道这可能违反了劳动法,可还是要这么干,为啥?原因只有一个,规模的焦虑和深深的不安全感!最近这几年,这种焦虑和不安全感困扰着不少房企,对大多数地产人来说,这样的苦恐怕才刚开始。

加班加点成常态

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既是资金密集型行业

更是劳动密集型

各行各业的人都吐槽自己的行业辛苦,羡慕别人的行业。但除非垄断,否则没有哪个行业是可以轻松赚大钱的——房地产行业有一段躺着赚钱的时光,但那多半与一般的员工无关,而且已经一去不复返了。

中国的楼市是政策市,有周期、变化的节奏快,即便第一第二梯队的房企,也要靠快周转来熨平政策周期波动的风险。

再加上冲规模已是业内共识,因为规模才是通往未来的船票——当前千亿是各家必争的门槛,3千亿是冲刺目标,万亿则是“星辰大海”。

为了实现目标,怎能不拼命?不断的压缩工期,必然要求员工加班加点。

八成以上员工加班是常态,60%的员工平均每周加班时长在25小时以内,其中,因为工作量大,正常时间无法完成,或者因为领导临时布置而“不得不”加班的情况占比超53%。而且大多数员工属于“无偿”加班,或仅有象征性补贴。

以开会为例,由于整个开发业务涉及的链条长,要沟通协调的事项多而杂,挑灯夜战是常有的事。小编就见过某百强房企的老板在办公室开一个会,同时戴个耳机在远程开另外一个会。有这么拼的老板,员工能闲得了吗?!

每年都有地产人累死在工作岗位上的事情发生,级别低的和高的都有。有人说,只要还活着的地产人,都在加班。不仅是地产人,房地产行业甲乙丙丁方都是如此。

是不是很有制造业的意味?不少制造业公司是一天24小时不停的,日夜两班员工轮流交替工作。这样固然会很累,但总比一个人没日没夜的干要好。

如果连干7天不休息,那这些房企的员工比两班倒的制造业工人还辛苦了。难怪这几天有好些地产人加小编备注都是“我在××房企搬砖”。

连上7天班不休息

体现的是集体焦虑

自媒体上不时就会有一篇“××年纪轻轻就功成名就,你正在被同龄人抛弃”的10w+,之所以会被刷屏,会10w+,是因为大家都很焦虑,生怕自个一不小心就掉队了。

个人有这样的焦虑,房企同样有,而且可能更甚。因为即便都在说行情不好,日子难过的情况下,那些不制定销售目标,甚至说不看重业绩的房企,规模还在快速膨胀。

要冲规模,就要有速度。某百强运营总就告诉小编,一切动作都要为公司的快周转战略让路,因为公司的项目主要在三四线。

虽然近年来,由于房价暴涨,不少一二线的购房需求外溢到了三四线,但总体来说,三四线还是一个相对封闭的市场,潜在客群就这么多,谁先开盘把最优质的一批客户给收割了,谁就先人一步。

即便是典型的外溢市场,也要赶得上风口才行,比如环京地区,如果速度慢,最火爆的时候没开盘,现在才开盘,那你的销售一定是非常惨淡的。该公司甚至处分过某项目的营销总,因为其将所在项目略微卖贵了点,虽然也卖得很好,但清盘的速度变慢了。

其实不止三四线,包括一二线也是这样。因为你不知道明天和意外哪个会先到。

小编认为,这些城市新一轮的调控加码已经在路上。随之而来的是,有一批房企会因此而倒下,无论是内功不行,还是心存侥幸的捂盘者,或安逸太久的。

所以,“连上7天班不休假,甚至连上一个月班不休假”,这种让整天加班的地产人也吃惊的政策,也就变得“合情合理”起来。连上7天班的房企,往后还会越来越多,只是有的没做就先说了,有的只做不说。

靠加班能解决的问题都是小问题

难的是思维的转变和逻辑的切换

增量向存量转变,吃苦才刚开始

地产人,特别是身处“倡议”员工放弃所有休假房企的地产人,无疑是辛苦的。但不得不说的是,相比其他行业加班加点的人,地产人还是幸运的,因为房地产是至少是一个土豪多金的行业。

比如,今年万科就给自己的董事监事进行了大幅加薪。

再比如,去年融创取得优异战绩,孙宏斌也没忘犒劳员工。

付出能有丰厚的回报,不休假也还是有很多人愿意干的。

不少高管甚至离开巨头,选择正在冲千亿的房企作为自己职业生涯的下一站,比如泰禾、俊发等,最近都很火。

千亿之后,大家的战略、城市布局,甚至样板间都差不多了,说的好听点,拼的是执行力,说得俗一点,就是拼体力!

战术的勤奋,无法掩盖战略的懒惰。能做到千亿的房企,固然大家都有功劳,但最核心的还是战略取胜,是决策层的成绩。

对地产人来说,最难的或许还不是熬夜加班,连续7天工作不休息,最难熬的是如何转换这种模式。毕竟,行业集中度还在提高,无论是大房企还是正在冲千亿的房企,坑总归是有限的。而且,每天机械的重复劳动,并不能提升你的能力、职位和薪水……

有人问小编:我现在是置业顾问,感觉前途渺茫啊!

对房企来说,仅靠加人、加班加点冲业绩,也还是很粗放的模式。毕竟,500亿之上,仅靠简单的加人、加班就能稳健做大规模,不大现实。

有些房企干得就挺好,之外还专门养了一批人,既不影响现有业务,又能为未来的新业态储备经营人才。另外就是加强对员工的技能培训,提升员工销售水平和服务能力,提升效率,增强竞争力!

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